Im B2B Bereich sind Produkte in der Regel für spezielle Einsatzgebiete bestimmt und haben Ihre spezifische Leistung in Bezug auf die Qualität im Produktionsprozess. Die ausschließliche Vermittlung der marktrelevanten Vorzüge von solchen Produkten über Online-Medien ist daher nicht angebracht und oft auch aus Wettbewerbsgründen nicht erwünscht. Die Darstellung komplexer Produkte ist daher immer mit der Anbahnung weiterer Kontakte zu verbinden.

Was aber veranlasst den Interessen zu einer Kontaktaufnahme?

1. Stimmige Darstellung der Kompetenzen durch
a) Zertifizierungen, die gerne als PDF zur Vorlage bei Besprechungen gespeichert und
ausgedruckt werden
b) Firmenhistorie mit wichtigen Eckpunkten

2. Durchschaubarkeit der Kundenbetreuung und des Qualitätsmanagement
a) Schulungen und Schulungsthemen für Kunden und deren Mitarbeiter
b) Ansprechpartner mit Kontaktdaten bereitstellen>

3. Übersichtliche technische Daten zur ersten Erschließung einer Eignung
a) Dynamische Tabellen mit der Möglichkeit zur Sortierung nach Datengruppen
b) Suchmöglichkeiten in Tabellen und Produktsortimente
c) mit automatisierten Vorschlägen vorhandener Produktwerte und Bezeichnungen